Сравнение форматов рекламы Amazon
Amazon предлагает три основных формата рекламы: Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display. У каждого из них есть свои преимущества, специфика настроек и сценарии использования. Для авторов, которые продвигают книги на Amazon, важно понимать, какой тип рекламы лучше подойдет для конкретной цели — запуска новой книги, масштабирование продаж или повышение узнаваемости.
Эта статья поможет разобраться, сравнение форматов рекламы Amazon, в чем различия между форматами рекламы, когда их использовать, какие примеры применения и как эффективно их комбинировать в бизнесе на Amazon.
Sponsored Products - реклама на основе ключевых слов и товаров
Этот формат рекламы идеально подходит для авторов, только начинающих продвижение своих изданий на Amazon. Он позволяет быстро получить первые клики, проверить реакцию аудитории и собрать статистику для дальнейшей оптимизации. Благодаря Sponsored Products можно определить, какие ключевые слова работают лучше, постепенно повышать видимость книги и формировать стабильный поток продаж даже без больших бюджетов.
Это базовый и самый популярный тип рекламы. Она возникает:
- В результатах поиска;
- На страницах товаров других книг.
Основные характеристики:
- Работает без необходимости иметь зарегистрированный бренд;
- Позволяет запускать рекламу быстро;
- Можно таргетировать по ключевым словам, фразам, названиям, ISBN, ASIN;
- Хорошо подходит для новичков и тестирования ниш.
Преимущества Sponsored Products
- Быстрый запуск;
- гибкий бюджет;
- Хорошая конверсия;
- Подробная аналитика по ключевым словам.
Когда использовать: при запуске новой книги для поднятия продаж в уже имеющейся категории, если книга одна, без серии.
Sponsored Brands – реклама для авторов с несколькими книгами или серией
Этот формат позволяет показать бренд (автора, серию, издательство), логотип, слоган и сразу несколько книг в баннере. Это уже не просто объявление – это визитная карточка автора на Amazon, которая формирует узнаваемость и доверие среди читателей. Благодаря Sponsored Brands, вы можете рассказать историю бренда, создать эмоциональную связь с целевой аудиторией и выделить свои книги среди конкурентов. Где отображается: над результатами поиска, на главной странице категории.
Что нужно:
- Зарегистрированный бренд в Amazon Brand Registry;
- Минимум 3 книги (оптимально);
Преимущества Sponsored Brands:
- Создает узнаваемость бренда;
- Показывает сразу несколько книг;
- Имеет более высокий CTR по сравнению со Sponsored Products;
- Работает на долгосрочную стратегию.
Когда использовать:
- Для продвижения серии книг;
- При запуске нового авторского имиджа;
- Если есть несколько изданий одной темы.
Дополнительно этот тип рекламы позволяет перенаправлять пользователей не только на страницу отдельной книги, но и в собственный бренд-магазин Amazon. Это открывает путь к построению целостной экосистемы автора, где читатель может просматривать все книги, узнавать новинки и подписываться на обновления. Sponsored Brands усиливает авторитет и помогает строить узнаваемое присутствие на платформе.
Sponsored Display — ремаркетинг и более широкий охват
Это самый гибкий тип рекламы, который показывается не только на Amazon, но и вне – на сайтах-партнерах и в экосистеме Amazon DSP. Благодаря этому инструменту автор или издательство может охватить аудиторию, даже если пользователь уже покинул страницу книги. Sponsored Display работает по принципу ремаркетинга, напоминая потенциальному читателю о просматриваемой книге или о похожих изданиях, которые могут его заинтересовать. Это мощный способ поддерживать контакт с «теплой» аудиторией и стимулировать повторные покупки. Основные возможности:
- Показ рекламы тем, кто уже видел вашу книгу или подобную;
- Настройка на интересы, поведение, контекст;
- Отображение в формате баннеров.
Достоинства:
- Возвращает «теплую» аудиторию;
- Позволяет масштабировать успешные кампании;
- Работает на охват новых аудиторий.
Когда следует применять Sponsored Display:
- После запуска успешной кампании Sponsored Products;
- Для возвращения посетителей, не купивших с первого раза;
- Если вы активно продвигаетесь вне Amazon (блог, соцсети).
Кроме того, Sponsored Display позволяет формировать долгосрочное присутствие бренда, поддерживая узнаваемость среди читателей на разных платформах. Она хорошо подходит для авторов, которые развивают личный бренд, имеют свой сайт или страницы в соцсетях, и стремятся напоминать о себе даже тогда, когда пользователь больше не находится на Amazon.
Таблица сравнения рекламных форматов
Формат | Платформа | Цель | Минимальные требования | Рекомендовано для |
Sponsored Products | Amazon | Продажи, запуск | Никаких | Все авторы, новые книги |
Sponsored Brands | Amazon | Брендинг, масштабирование | Brand Registry | Серии, авторы с несколькими книгами |
Sponsored Display | Amazon + Интернет | Ретаргетинг, охват | Никаких | Те, у кого уже работающие кампании |
Комбинировать рекламные форматы для максимального эффекта. Наилучшие результаты дает стратегическое соединение всех трех типов. Например:
- Запускать новую книгу через Sponsored Products;
- Масштабировать продажи через Sponsored Brands (после регистрации бренда);
- Возвращать заинтересованных – через Sponsored Display.
Комбинированная стратегия для автора с 3+ книгами:
- Sponsored Products на каждую книгу в отдельности.
- Sponsored Brands для промо серии или имени.
- Sponsored Display на тех, кто звал, но не купил.