Запустить рекламу книги на Amazon — это только первый шаг. Истинная сила маркетинга начинается там, где есть аналитика. Именно умение правильно читать и интерпретировать метрики позволяет авторам, издателям и маркетологам не сливать бюджет, а строить постоянный бизнес на Amazon. В этой статье мы разберем четыре главных рекламных метрика Amazon Ads – ACOS, ROAS, CTR и TACOS. Как анализировать эффективность рекламы на Amazon, ведь у каждой из них есть свои особенности, формулы, пороговые значения и влияние на дальнейшие решения в рекламной кампании.
Если вы занимаетесь издательством книг на Amazon или самостоятельно продвигаете свои произведения, эта информация станет вашей картой в рекламном океане. Вы научитесь оценивать не только “работает ли реклама?”, но и “как именно ее улучшить?”.
ACOS (Advertising Cost of Sales) – это процент расходов на рекламу относительно дохода от нее.
Формула: ACOS = (Расходы на рекламу ÷ Продажи по рекламе) × 100%
К примеру, если вы потратили $20 на рекламу и заработали $100 — ACOS = 20%.
Что считается хорошим ACOS?
Что делать, если ACOS высокий?
ACOS – это не абсолют. Он зависит от цели: если цель – брендинг или сбор отзывов, то допускается и 70% ACOS.
ROAS (Return on Ad Spend) – это обратная метрика к ACOS. Она показывает, сколько долларов вы заработали на каждый потраченный на рекламу доллар.
Формула: ROAS = Продажи по рекламе ÷ Расходы на рекламу
Тот же пример: $100 продаж ÷ $20 затрат = ROAS = 5.
Что считается хорошим ROAS?
Когда лучше использовать ROAS вместо ACOS?
ROAS полезен при масштабировании. Вы видите: чем выше ROAS, тем больше прибыли вы получаете с каждого доллара вложений.
Хорошие значения:
Что делать, если CTR низкий?
Что делать, если CVR низкий?
CTR показывает интерес к объявлению, а CVR – качество продукта. Обе метрики нужно оценивать вместе.
TACOS (Total Advertising Cost of Sales) — это метрика, учитывающая расходы на рекламу в контексте всех продаж, а не только непосредственно из рекламы.
Формула: TACOS = (Расходы на рекламу ÷ Общие продажи) × 100%
Эта метрика показывает, как реклама влияет на общую видимость книги и органические продажи.
Пример:
- Расходы на рекламу: $50
- Продажи по рекламе: $200
- Органические продажи: $300
- Общие продажи = $500
- TACOS = $50 ÷ $500 = 10%
Зачем отслеживать TACOS? Показывает, способствует ли реклама росту всего бренда. Отлично иллюстрирует эффективность долговременной стратегии. Если ваш TACOS падает, а общие продажи растут – это идеальная ситуация: реклама подтягивает органические покупки.
Одна из главных ошибок авторов — анализ результатов «на глазок». Все рекламные показатели нужно мониторить регулярно – в динамике.
Инструменты:
Как часто анализироваться?
Что менять в зависимости от метрик:
Метрика | Проблема | Что делать |
ACOS > 50% | Большой бюджет или слабый продукт | Проверить ключевые слова, снизить ставки |
ROAS < 2 | Убыточная реклама | Оптимизировать описание, обложку, таргетинг |
CTR < 0.3% | Объявление не привлекает внимание | Переписать заголовок, изменить визуал |
CVR < 10% | Нет доверия к книге | Добавить отзывы, усилить социальное подтверждение |
📌Совет: Введите отдельную вкладку для каждой книги. Анализируйте ACOS, ROAS, CTR, CVR и TACOS в одном месте – и вы получите полную картину эффективности.
Аналитика – это ключ к устойчивому бизнесу на Amazon. Не следует ориентироваться только на количество кликов или расходы. Метрики дают ответ на главный вопрос: стоит ли реклама продолжать ее? Следите за ACOS, ROAS, CTR, TACOS и другими показателями – и вы сможете принимать взвешенные решения, которые помогут развивать издательство книг на Amazon и строить прибыльную маркетинговую воронку.
Оставляйте свой номер и наш менеджер
свяжется с Вами в течение дня:)
Залиште свій номер і наш менеджер
зв’яжеться з Вами впродовж дня:)
Leave your number and our manager
will contact you within a day:)
