Во многих онлайн-бизнесах стартовая воронка начинается с тригера-дешевого продукта — минипродукта за 1–9$. Его еще называют трипвайером: что-то легкое, недорогое, полезное, но кратковременное. И это работает – но не всегда. Рядом с трипвайером все чаще стоит книга — более глубокая, более продолжительная и значительно более сильная с точки зрения бренда. Давайте сравним, что лучше: книга или трипвайер?
А если интересно узнать подробнее о процессе написания и издания книги, у нас есть специальный мини-курс с которым вы можете ознакомиться.
Формат | Что это такое |
Книга | Полноценное текстовое издание с экспертным контентом. Может быть бумажным или электронным. |
Трипвайер | Продающийся дешево минипродукт (видеоурок, PDF, чеклист, шаблон) с целью вывести человека на основную воронку. |
Книга = статус эксперта. Книга в глазах читателя – авторитет. Человек не напишет книгу просто так. Это вызывает доверие и желание покупать дальше.
Трипвайер = пробник. Трипвайер скорее выполняет функцию «попробовать», но не дает глубины. Нет такого эффекта «вау, я прочел автора».
Побеждает: книга
Книга = вечный актив. Книги не теряют ценности спустя месяц. Они продаются годами, могут быть переизданы, цитированы, подарены.
Трипвайер = короткоживущий. Устаревший тренд — продукт утратил актуальность.
Побеждает: книга
Книга – это платный лед-магнит с большим весом. Даже по цене 5–10$ книга воспринимается как нечто очень ценное.
Трипвайер – просто товар с полочки. За 3–5$ ожидания у человека минимальны. А значит – минимальная ценность и привлечение.
Побеждает: книга
Этап | Книга | Трипвайер |
Привлечение внимания | Через соцсети, Amazon, цитаты, рецензии | Через рекламу, страницу увлечения |
Прогрев | Глубокий, за счет содержания и стиля | Быстрый, поверхностный |
Продажа флагмана | Дает доверие к дорогим продуктам | Требует дожима, вебинаров, рассылок |
Побеждает: книга
Книга = органический трафик. Amazon, Google Books, поисковые системы – все это дает книге дополнительный поток. Книгу ищут, она индексируется.
Трипвайер = только платная реклама. Минипродукт не индексируется. Человек не ищет “чеклист за 7 грн”, а книгу – да.
Побеждает: книга
Книга = система, фреймворк, видение. Книга дает целостную картину: в чем ваша философия, как мыслить, какие шаги пройти.
Трипвайер = одно решение для одной проблемы. Это “заплатка”, не система. Это хорошо – но не оставляет следа в голове читателя.
Побеждает: книга
Книга легко:
Трипвайер преимущественно одноразовый. Превратить его в книгу или программу сложнее.
Побеждает: книга
Канал | Книга | Трипвайер |
Продавать на Amazon | ✅Да | ❌Нет |
Дарить клиентам | ✅Да (физически или PDF) | ❌Малый эффект |
Положить на прилавок | ✅Да | ❌Невозможно |
Подавать в каталоги | ✅Да | ❌Нет ISBN |
Подавать на конкурсы | ✅Да | ❌Не принимают |
Побеждает: книга
Книга читается мысленно, интимно, с доверием. Это другая глубина: люди читают вас в постели, в дороге, на досуге. Возникает “эффект присутствия”.
Трипвайер – это пролистывание. Если это PDF – пробежали глазами. Если шаблон – скачали и забыли. Глубокой привязанности нет.
Побеждает: книга
Параметр | Победитель |
Доверие | 📚Книга |
SEO | 📚Книга |
Дистрибуция | 📚Книга |
Ценность в восприятии | 📚Книга |
Скорость запуска | 🧩Трипвайер |
Массовое тестирование гипотез | 🧩Трипвайер |
Идеальная стратегия: книга➝трипвайер➝флагман.
Хочешь книгу вместо трипвайера?Мы поможем:
📩Оставь заявку и мы поможем создать книгу, которая станет:
Оставляйте свой номер и наш менеджер
свяжется с Вами в течение дня:)
Залиште свій номер і наш менеджер
зв’яжеться з Вами впродовж дня:)
Leave your number and our manager
will contact you within a day:)
