Ретаргетинг и повторная реклама книг — как обратить внимание на ваше произведение

Ретаргетинг и повторная реклама книг — это эффективные маркетинговые стратегии, которые позволяют вернуть внимание потенциальных читателей к вашему произведению. Часто люди просматривают книгу, интересуются ею, но по разным причинам откладывают покупку. Благодаря ретаргетингу у вас есть шанс напомнить о себе именно тем, кто уже проявил интерес. В этом материале рассмотрим, как правильно использовать повторную рекламу, чтобы повысить продажи, укрепить присутствие книги на рынке и выстроить лояльность аудитории.

Что такое ретаргетинг в рекламе Amazon?

Ретаргетинг (или ремаркетинг) – это стратегия, когда реклама показывается людям, которые уже взаимодействовали с вашей книгой, но не совершили покупку. Например:

• просматривали страницу книги;
• нажимали на объявление;
• добавляли в список желаемого, но не купили.

Amazon предоставляет авторам возможность вернуть эту аудиторию – через Sponsored Display или через настройки в ручных кампаниях.

Зачем это нужно? Статистика Amazon свидетельствует:

• большинство покупателей не покупает книгу из первого клика;
• но повторная реклама увеличивает шансы покупки в 2–3 раза;
• люди, уже знающие вашу обложку, быстрее нажимают повторно;
• ретаргетинг дешевле первичной рекламы (высшая конверсия).

Для автора это означает меньше затрат на клики и больше продаж при правильно построенной стратегии.

Какие форматы ретаргетинга доступны авторам?

Ретаргетинг и повторная реклама книг – это эффективные маркетинговые стратегии, позволяющие вернуть внимание потенциальных читателей к вашему произведению. Часто люди просматривают книгу, интересуются ею, но по разным причинам откладывают покупку. Благодаря ретаргетингу у вас есть шанс напомнить о себе именно тем, кто уже проявил интерес. В современной цифровой среде, где информационный поток очень насыщен, повторный контакт с потенциальным читателем может стать решающим шагом к продаже.

Кроме того, повторная реклама позволяет углублять связь с существующей аудиторией, удерживать ее внимание, а также стимулировать интерес к новым релизам или книгам из серии. Для этого Amazon предлагает несколько инструментов, которые следует использовать.

1. Sponsored Display – Views Remarketing. Прежде всего стоит обратить внимание на один из самых удобных способов ретаргетинга — Sponsored Display с функцией Views Remarketing. Этот инструмент автоматически показывает вашу рекламу тем людям, которые:

• уже просматривали страницу вашей книги;
• просматривали схожие книги в вашем жанре;
• или вообще интересовались соответствующей тематикой.

2. Product Targeting в ручных кампаниях. Далее следует обратить внимание на ручные рекламные кампании с таргетингом на товары. Это не прямой ретаргетинг, но он работает очень эффективно как повторная реклама:

• выберите схожие книги, на страницах которых хотите показывать свое объявление;
• используйте страницы собственных предыдущих книг, чтобы продвинуть новую;
• таргетируйтесь на товары, которые часто покупают вместе с вашей книгой (например, блокноты, тематические аксессуары, другие книги).

3. Стратегия “возвращения читателя”. Особое внимание следует уделить стратегии возвращения лояльной аудитории, особенно если вы работаете с серией книг. Например:

• вы можете создать рекламу для второго тома, которая будет показываться только тем, кто купил первый;
• или настроить кампанию так, чтобы она охватывала читателей ваших предыдущих изданий в том же жанре.

Таким образом, ретаргетинг и повторная реклама книг не только повышают продажи, но и формируют длительные связи между автором и читателем. Они помогают создать постоянное информационное сопровождение книги, а значит, поддерживать ее актуальность на рынке в течение более длительного периода.

Как настроить ретаргетинговую кампанию?

1. Войдите в Amazon Ads и нажмите Create campaign.
2. Выберите тип Sponsored Display.
3. Укажите продукт (книгу), которую вы хотите рекламировать.
4. В блоке Audiences выберите: “Views Remarketing” – показ просматривавших, “Purchases remarketing” – показ тем, кто уже покупал подобные книги, “Similar to advertised products” – алгоритмическая подборка.
5. Установите бюджет и ставку (можно начать с $0.30).
6. Запустите кампанию.

Рекомендация: не запускайте ретаргетинг сразу после публикации – дождитесь первой волны органических просмотров и продаж (5-10 дней).

Советы для эффективного повторного привлечения

• Изменяйте креативы: даже если показываете ту же книгу, измените описание, текст, посыл или баннер.
• Привлекайте аудиторию из email-рассылок или соцсетей – “подогретый” читатель реагирует лучше.
• Предлагайте скидки, если это возможно. Amazon позволяет рекламировать акционные книги.
• Проматывайте продолжения, бонусные материалы, аудиоверсии – это удерживает аудиторию.

Как измерить эффективность ретаргетинга?

Оценивайте:

В большинстве случаев ретаргетинг отражает вложения быстрее, чем реклама на новую аудиторию.

Как мы помогаем авторам в повторном продвижении. Мы:

• анализируем поведение читателей и создаем ретаргетинговые аудитории;
• настраиваем Sponsored Display с ремаркетингом;
• создаем креативы для повторного привлечения;
• выстраиваем серию кампаний для книжных серий;
• помогаем с перезапуском рекламы для старых книг, которые потерялись в поиске.

Ретаргетинг – это не только возвращение, это умножение результатов. Даже одна книга может снова выстрелить, если о ней напомнить вовремя.