Тестирование креативов в рекламе книг

Тестирование креативов – это процесс проверки различных вариантов рекламы, чтобы выяснить, какой из них работает лучше всего. Основные типы тестов включают в себя A/B тестирование, мультивариантное тестирование (multivariate) и пошаговую оптимизацию. Типовые элементы для тестирования:

• обложка книги (различные ракурсы, цвета, стиль);
• текст объявления (ключевые сообщения, призывы к действию);
• формат (изображение vs. видео);
• аудитория (видящий объявления: фанаты жанра, родители, эксперты и т.п.).

Пример: автор запускает два варианта рекламы книги: с фразой “Окунись в мир приключений” и “Книга, которая не отпускает до последней страницы”. В результате второй вариант имеет более высокий CTR на 22% — именно он становится победителем.

Какие элементы объявления тестировались первыми.Эффективнее всего — тестировать те креативы, которые влияют на решения пользователя в первые 3 секунды:

Обложка книги:

• Желательно иметь несколько вариантов (минималистичный, иллюстративный, с фотографией и т.п.)
• Важно – масштабируемость: читается ли текст при уменьшении размера?

Заголовок:

• Вопросы, эмоциональное утверждение или прямая выгода
• Пример: Как заработать на Amazon? vs “Твоя книга – твой бизнес”

Call to Action (CTA):

• “Купить сейчас”, “Узнать больше”, “Скачать первый раздел бесплатно”

Видео или карусель:

• Часто повышают взаимодействие
• Особенно эффективны для детских книг, артбуков, книг с уникальным дизайном.