Порівняння форматів реклами Amazon
Amazon пропонує три основні формати реклами: Sponsored Products, Sponsored Brands і Sponsored Display. Кожен із них має свої переваги, специфіку налаштувань і сценарії використання. Для авторів, які просувають книги на Amazon, важливо розуміти, який тип реклами краще підійде для конкретної мети — запуску нової книги, масштабування продажів чи підвищення впізнаваності.
Ця стаття допоможе розібратися, порівняння форматів реклами Amazon, у чому відмінності між форматами реклами, коли їх використовувати, які є приклади застосування та як ефективно їх комбінувати у бізнесі на Amazon.
Sponsored Products — реклама на основі ключових слів та товарів
Цей формат реклами ідеально підходить для авторів, які лише починають просування своїх видань на Amazon. Він дозволяє швидко отримати перші кліки, перевірити реакцію аудиторії та зібрати статистику для подальшої оптимізації. Завдяки Sponsored Products можна визначити, які ключові слова працюють найкраще, поступово підвищувати видимість книги та формувати стабільний потік продажів навіть без великих бюджетів.
Це базовий і найбільш популярний тип реклами. Вона з’являється:
- У результатах пошуку;
- На сторінках товарів інших книг.
Основні характеристики:
- Працює без необхідності мати зареєстрований бренд;
- Дозволяє запускати рекламу швидко;
- Можна таргетувати за ключовими словами, фразами, назвами, ISBN, ASIN;
- Добре підходить для новачків і тестування ніш.
Переваги Sponsored Products
- Швидкий запуск;
- Гнучкий бюджет;
- Добра конверсія;
- Детальна аналітика за ключовими словами.
Коли використовувати: при запуску нової книги, для підняття продажів в уже наявній категорії, якщо книга одна, без серії.
Sponsored Brands — реклама для авторів із кількома книгами або серією
Цей формат дозволяє показати бренд (автора, серію, видавництво), логотип, слоган і одразу кілька книг у банері. Це вже не просто оголошення — це візитна картка автора на Amazon, яка формує впізнаваність і довіру серед читачів. Завдяки Sponsored Brands ви можете розповісти історію бренду, створити емоційний зв’язок із цільовою аудиторією та виділити свої книги серед конкурентів. Де показується: над результатами пошуку, на головній сторінці категорії.
Що потрібно:
- Зареєстрований бренд у Amazon Brand Registry;
- Мінімум 3 книги (оптимально);
Переваги Sponsored Brands:
- Створює впізнаваність бренду;
- Показує одразу кілька книг;
- Має вищий CTR у порівнянні зі Sponsored Products;
- Працює на довгострокову стратегію.
Коли використовувати:
- Для просування серії книг;
- При запуску нового авторського іміджу;
- Якщо є кілька видань однієї тематики.
Додатково цей тип реклами дає можливість перенаправляти користувачів не лише на сторінку окремої книги, а й у власний бренд-магазин Amazon. Це відкриває шлях до побудови цілісної екосистеми автора, де читач може переглядати всі книги, дізнаватися про новинки й підписуватися на оновлення. Sponsored Brands підсилює авторитет і допомагає будувати впізнавану присутність на платформі.
Sponsored Display — ремаркетинг і ширше охоплення
Це найгнучкіший тип реклами, який показується не тільки на Amazon, але й поза межами — на сайтах-партнерах і в екосистемі Amazon DSP. Завдяки цьому інструменту автор або видавництво може охопити аудиторію навіть тоді, коли користувач уже залишив сторінку книги. Sponsored Display працює за принципом ремаркетингу, нагадуючи потенційному читачеві про книгу, яку він переглядав, або про схожі видання, що можуть його зацікавити. Це потужний спосіб підтримувати контакт із «теплою» аудиторією та стимулювати повторні покупки. Основні можливості:
- Показ реклами тим, хто вже бачив вашу книгу або подібну;
- Налаштування на інтереси, поведінку, контекст;
- Відображення у форматі банерів.
Переваги:
- Повертає «теплу» аудиторію;
- Дозволяє масштабувати успішні кампанії;
- Працює на охоплення нових аудиторій.
Коли варто застосовувати Sponsored Display:
- Після запуску успішної кампанії Sponsored Products;
- Для повернення відвідувачів, які не купили з першого разу;
- Якщо ви активно просуваєтеся поза Amazon (блог, соцмережі).
Крім цього, Sponsored Display дає змогу формувати довгострокову присутність бренду, підтримуючи впізнаваність серед читачів на різних платформах. Вона добре підходить для авторів, які розвивають особистий бренд, мають власний сайт чи сторінки у соцмережах, і прагнуть нагадувати про себе навіть тоді, коли користувач більше не перебуває на Amazon.
Таблиця порівняння рекламних форматів
Формат | Платформа | Ціль | Мінімальні вимоги | Рекомендовано для |
Sponsored Products | Amazon | Продажі, запуск | Жодних | Усі автори, нові книги |
Sponsored Brands | Amazon | Брендінг, масштабування | Brand Registry | Серії, автори з кількома книгами |
Sponsored Display | Amazon + Інтернет | Ретаргетинг, охоплення | Жодних | Ті, хто вже має працюючі кампанії |
Як комбінувати рекламні формати для максимального ефекту. Найкращі результати дає стратегічне поєднання всіх трьох типів. Наприклад:
- Запускати нову книгу через Sponsored Products;
- Масштабувати продажі через Sponsored Brands (після реєстрації бренду);
- Повертати зацікавлених — через Sponsored Display.
Комбінована стратегія для автора з 3+ книгами:
- Sponsored Products на кожну книгу окремо.
- Sponsored Brands для промо серії або імені.
- Sponsored Display на тих, хто кликав, але не купив.
