На книжковому ринку є приклади книжок об’єктивно низької якості, які стали дуже популярними і добре продаються. Захоплююче, добре можна писати повну нісенітницю. Книзі недостатньо бути гарною для того, щоб стати бестселером. Як написати бестселер? Розглянемо шість складових бестселера, які наприкінці складемо в одну струнку формулу.
Кожен автор мріє стати знаменитим, щоб його книжку цитували, щоб вона добре продавалася, а його впізнавали на вулицях. Але, на жаль, таких висот досягають далеко не всі. У видавничому світі є багато авторів, яким так і не судилося досягти успіху. У кожному конкретному випадку, звичайно, були свої причини. Але більшість із них можна було б виправити, якби автори знали, з чого складається бестселер.
Перша складова, найочевидніша — це, звісно, якість книги. Під якістю книги більшість авторів розуміють виключно плавність тексту та зайнятість питанням пошуку власного стилю. Крім того, можливості писати більш метафорично, красиво та захоплююче. Звичайно, це дуже здорово, але, на жаль, цікаво і добре можна написати повну нісенітницю. Друга складова — це якість контенту, тобто якість інформації, яку ви викладаєте в книзі.
За якими критеріями можна оцінити якість інформації? Це цінність, новизна та корисність. Можна, звичайно, говорити ще про достовірність та своєчасність, але давайте зупинимося хоча б на цих трьох. Тобто, щоб зрозуміти, наскільки ваша книга взагалі гідна бути написана, потрібно поставити собі запитання: чи кажете ви щось нове?
Є приклади книг об’єктивно низької якості, які стали дуже популярними та добре продаються. Це звичайні книги блогерів, передплатники яких купують книгу просто тому, що її написав їхній кумир. З іншого боку, є дуже якісно написані книги, які не знаходять свого читача. Чому так може статися? Давайте розберемося. Це тому, що книзі недостатньо бути гарною у тому, щоб стати бестселером. Потрібно ще п’ять складових.
Як написати бестселер без якісного оформлення? Друга складова – це упаковка. Ми розуміємо під цим якість викладення інформації. А саме – як ви ту цінну, потрібну і корисну інформацію змогли структурувати. З іншого боку, ми дивимося на назву та обкладинку. Бо гарна назва і гарна обкладинка часто продають книжку.
Якщо ви йдете в традиційне видавництво, то найчастіше назву та обкладинку визначає видавець. Тому що в нього великий досвід у цій сфері, він вкладає гроші, і йому вашу книжку продавати. Якщо ви йдете шляхом самвидаву, то завдання перед вами стоїть справді складне.
Перш за все, потрібно сказати, що обкладинка і неймінг – це часто 50% успіху книги. Як приклад, зараз в обкладинковій моді мінімалізм, яскраві плями, чіткі лінії. Ви самі можете побачити безліч таких обкладинок, якщо прийдете в будь-який книжковий магазин.
Третя складова успіху книги – це її просування. Якщо ви не розповісте про те, що книжка вийшла, ніхто й не дізнається про її існування. Ми живемо у світі, де дуже багато інформаційного шуму. Тому важливо вміти правильно обирати канали та знаходити точки дотику з вашою цільовою аудиторією.
Але загалом логіка така: навіть якщо ви знайдете собі рецензентів, тобто тих людей, які релевантні вашій аудиторії, готові прочитати ваше творіння і написати кілька рядків, то вже це великий крок уперед. Таким чином, ви запускаєте сарафанний маркетинг.
Четверта важлива складова бестселера – це дистрибуція. Якщо ви написали чудову книгу, продумали програму просування, але вашу книгу ніхто не може купити, тому що її немає в магазинах, вважайте, що у вас щось пішло не так. Важливо розуміти, як ваша книга потрапить до читача. Це можуть бути як онлайн-канали, так і офлайн-канали.
Як зробити так, щоби видавництво займалося дистрибуцією? Видавництво вже має список каналів, із якими вони працюють: магазини, оптовики тощо. Таким чином, книга з’являється на полицях. Однак помилкою було б вважати, що видавець платить за те, щоб книгу поставили обличчям, щоб вона лежала на касі або стояла на вітрині магазину. Бувають різні ситуації, але найчастіше правила тут диктує магазин і сам магазин вирішує, на які книги звернути увагу. У більшості видавців існує спеціальна посада “книжковий мерчендайзер”, який відповідає за канали розповсюдження.
Якщо ви видається самвидавом, то в основному у вас канали для поширення цифрові. Плюс у вас є можливість надрукувати потрібну кількість екземплярів за технологією Print Оn Demand. Тоді ви можете продавати їх через свій сайт, на своїх заходах. Також забронювати собі місце на книжковій виставці та зробити там стенд. Або спробувати домовитися з великими офлайн книгарнями.
Нестандартний спосіб дистрибуції — постачання на книжкові канали. Наприклад, книгу про дресирування собак добре продавати в магазинах товарів для свійських тварин. Або книжку про натуральну косметику – на касі магазину косметики.
Як написати бестселер без продаж? П’ята важлива складова написання бестселера – це розуміння ринку. Тут автору, звісно, доводиться складно. Книжковий ринок не надто прозорий, він не любить давати дані і показувати, як реально йдуть справи. Проте, навіть за таких обмежених ресурсів, автор, який поставив собі за мету, може проаналізувати, що ж відбувається.
Методика конкурентного аналізу може допомогти. Якщо сильно спростити, це означає прийти в книжкову крамницю і подивитися, що вже вийшло за вашою темою, оцінити глибину і популярність ніші. Маркетинговий аналіз набагато складніший, але правда в тому, що спроби всіх редакцій аналізувати ринкові тренди часто розбиваються об сувору реальність. Коли ми плануємо книжку, уявляємо одного читача, а потім бачимо, що книжку купують люди зовсім іншої категорії.
Строго кажучи, була б книжка – читач знайдеться. На будь-яку, абсолютно будь-яку книжку є свій читач. Проте повертаємося до питання, що не можна говорити «моя книга цікава всім». Вам потрібно вибрати собі цільову аудиторію і з нею розмовляти. А якщо вже потім виявиться, що ваша цільова аудиторія ширша, це ж велике щастя!
На цьому етапі важливо спростувати загальну хибну думку, що тема – це критерій успіху книжки. Тобто, якщо ви пишете на якусь злободенну тему, значить, за замовчуванням ваша книжка потрапляє в рейтинг. Звісно, так буває. Але найімовірніше, інтерес буде точковим, піковим, а зовсім не довгостроковим, як хотілося б тим, хто хоче написати бестселер.
Шоста важлива складова написання бестселера – це досвід та особистий бренд автора. У сучасному інформаційному світі ми всі конкуруємо за увагу читача. Читач частіше звертає увагу на те, що йому знайоме. Якщо він десь бачив ваше обличчя чи чув ваше прізвище, він радше зверне увагу на вашу книжку.
Я щиро рекомендую почати розвивати свій особистий бренд якомога раніше. Це допоможе просувати книжку, просувати вас як фахівця, і ви налаштуєте замкнуту систему, яка допоможе у вашій роботі. Не варто зосереджуватися на пошуку мільйона підписників, тому що всі ці критерії працюють разом. Книга стає вашою візитною карткою і приводить до вас нових людей.
У всіх світових рейтингах є книжки, написані людьми без особистого бренду, але вони змогли його створити, написавши книжку. Одна успішна книжка закладає перші цеглинки в основу вашого особистого бренду. Книжка починає працювати на вас: приводить нових клієнтів, приносить нові можливості, відчиняє двері, які раніше були зачинені.
Бестселер складається з якості книги, її упаковки, просування та дистрибуції, які всі існують у рамках ринку, на якому є певні умови гри. Помножується це на власний бренд автора. Як ми бачимо, сама по собі жодна з цих умов не дає нам виграшу. Тим не менш, якщо хоча б кожна з них не дорівнює нулю, то ви вже отримуєте зовсім інший результат.
Особистий бренд, за всієї його важливості, не є основною складовою. Звичайно, є теми та ринкові ніші, для яких особистий бренд важливіший, ніж для інших. Наприклад, якщо ви пишете про продаж або книгу з популярної психології, то ймовірність її стати бестселером набагато вище, якщо ви займалися особистим брендом. Якщо у вас є канал, якщо ви публікуєтеся, якщо вас показують по телевізору або включають по радіо — просто тому, що в цій ніші є дуже висока конкуренція, і тут дуже важливо, щоб про вас уже хтось знав.
Якщо ви пишете книгу на будь-яку тему, в якій ви добре розумієтеся, ви повинні врахувати всі важливі фактори і спланувати, як вийти із «темряви» і показати світові, що ви в цій темі експерт. Тому не варто перейматися особистим брендом. Якщо ви зробите правильно, то успіх все одно вам забезпечений.
Ви можете найняти професійного фахівця з тексту, який з вами пропрацює всю вашу складову якості тексту, і ви напишете розкішну книгу. Але якщо ви не будете брати до уваги інші секрети успіху, такі як упаковка, просування, дистрибуція, знання ринку та особистий бренд, то навіть найвдаліша книга може не потрапити на ринок.
Оставляйте свой номер и наш менеджер
свяжется с Вами в течение дня:)
Залиште свій номер і наш менеджер
зв’яжеться з Вами впродовж дня:)
Leave your number and our manager
will contact you within a day:)
